KlausPay vs Hotmart vs Kiwify: comparativo de taxas e custódia
Hotmart e Kiwify são plataformas custodiais: a venda cai na conta delas e você saca depois, com taxa cheia tipicamente entre 8% e 10%. A KlausPay é non-custodial: você conecta seu próprio gateway (Stripe, Asaas ou Woovi), o dinheiro cai direto na sua conta e a taxa começa em 4,9%. Para escala e vendas em dólar, a KlausPay costuma ganhar em custo e liquidez; para quem quer marketplace de afiliados pronto e zero configuração, Hotmart e Kiwify seguem fortes.
Este comparativo foca no que muda o seu resultado: custódia do dinheiro, custo real por venda e alcance internacional. Os valores de taxa de terceiros são faixas públicas e mudam — confira sempre a tabela vigente de cada plataforma.
Tabela comparativa
| Critério | KlausPay | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|---|
| Modelo | Non-custodial | Custodial | Custodial |
| Onde o dinheiro cai | Seu gateway | Conta da plataforma | Conta da plataforma |
| Taxa por venda (faixa pública) | A partir de 4,9% + gateway seu | ~9,9% + tarifa | ~8,99% + tarifa |
| Retenção / saque | Sem retenção | Saque em D+ (varia) | Saque em D+ (varia) |
| Gateway próprio | Stripe / Asaas / Woovi | Fechado | Fechado |
| Vendas em dólar | Nativo | Limitado | Limitado |
| Marketplace de afiliados | Programa próprio | Grande | Sim |
| Upsell one-click / order bump | Incluso | Sim | Sim |
As tarifas de Hotmart e Kiwify variam por plano, tipo de produto e método de pagamento. Use as faixas acima só como ponto de partida e valide na tabela oficial de cada uma.
Onde o dinheiro cai — a diferença que mais importa
Em Hotmart e Kiwify, a venda entra na conta da plataforma e você solicita o saque. Isso é conveniente, mas trava capital: o dinheiro da campanha de hoje só volta pra você depois do prazo de saque. Na KlausPay, a liquidação acontece no seu gateway — o valor cai direto na sua conta Stripe/Asaas/Woovi. Entenda o modelo non-custodial em detalhe.
Quanto sobra pra você: o custo real por venda
Numa custodial, a taxa cheia (ex.: ~9,9%) já inclui o processamento. Na KlausPay, a taxa de plataforma (a partir de 4,9%) é separada da taxa do seu gateway — e você negocia essa segunda direto com Stripe/Asaas/Woovi, sem intermediário encarecendo. Em volume, a diferença de pontos percentuais vira caixa relevante no fim do mês. Fizemos a conta completa aqui.
Vendas internacionais em dólar
Se o seu tráfego é global, esse ponto decide. A KlausPay foi desenhada para vender em USD/EUR com Apple Pay e Google Pay, liquidando na sua conta Stripe em mais de 150 países. Veja o passo a passo de vender em dólar.
Quando ficar com Hotmart ou Kiwify
- Você quer o marketplace de afiliados pronto da Hotmart como canal de tráfego.
- Está começando e não quer abrir conta em gateway próprio.
- Prioriza o setup mais simples possível acima do custo por venda.
Quando a KlausPay é a escolha melhor
- A retenção de saldo atrapalha seu reinvestimento em tráfego pago.
- Você tem volume e a taxa cheia pesa.
- Vende (ou quer vender) em dólar para o exterior.
- Quer usar o gateway que já tem, sem lock-in, e sair quando quiser sem saldo preso.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre KlausPay, Hotmart e Kiwify?
Hotmart e Kiwify são custodiais — a venda cai na conta delas e você saca depois, com taxa cheia entre ~8% e ~10%. A KlausPay é non-custodial: você conecta seu gateway, o dinheiro cai direto na sua conta e a taxa começa em 4,9%.
Qual é a mais barata?
Em faturamento relevante, o modelo non-custodial tende a sair mais barato porque separa taxa de plataforma (a partir de 4,9%) da taxa de gateway. As custodiais embutem tudo numa taxa cheia. Confira sempre os valores atuais.
Tem alternativa à Hotmart e Kiwify para vender em dólar?
Sim, a KlausPay. Com Stripe conectado você cobra em USD/EUR, exibe Apple Pay e Google Pay e recebe em 150+ países direto na sua conta.
Fuja da retenção e da taxa cheia
Conecte seu gateway à KlausPay e mantenha o controle do seu dinheiro. Sem mensalidade.
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